Gestão financeira para pequenas empresas
Preço de venda: como calcular sem ter prejuízo na sua pequena empresa
Muita gente define o preço olhando o concorrente ou somando ao custo “um tanto a mais”. O resultado é conhecido: a loja vende bastante e, no fim do mês, não sobra nada. O problema quase nunca é vender pouco. É o preço não cobrir tudo o que a venda custa.
Preço não é só custo mais uma margem
Por trás de cada venda há quatro partes: o custo do produto, os custos de vender (taxa de cartão, comissão, frete, embalagem e imposto sobre a venda), uma parte das despesas fixas (aluguel, salários, sistemas, a sua retirada) e o que sobra para a empresa. O preço precisa pagar as quatro.
Como calcular em 5 passos
- Custo do produto: quanto você paga por unidade, incluindo o frete da compra.
- Custos de vender, em % do preço: taxa de cartão, comissão, frete, embalagem e imposto sobre a venda. O percentual do imposto depende da sua empresa; confirme com o seu contador.
- Despesas fixas, em % do faturamento: some as despesas fixas do mês e divida pelas vendas do mês. Se você já faz a DRE gerencial, esse número está nela.
- A sobra que você quer: o percentual do preço que deve virar resultado da empresa.
- Aplique a fórmula abaixo, com os percentuais em decimal (10% = 0,10).
Preço = custo ÷ (1 − custos de vender − despesas fixas − sobra desejada)
Um exemplo, com números inventados
Custo do produto: R$ 60. Custos de vender: 12% (6% de cartão e comissão e 6% de imposto). Despesas fixas: 20% do faturamento. Sobra desejada: 10%. A soma dos percentuais é 42%, então o preço é 60 ÷ (1 − 0,42) = 60 ÷ 0,58 = R$ 103,45. Veja de onde sai cada parte:
| Composição do preço | Valor |
|---|---|
| Custo do produto | R$ 60,00 |
| Custos de vender (12%) | R$ 12,41 |
| Despesas fixas (20%) | R$ 20,69 |
| Sobra para a empresa (10%) | R$ 10,34 |
| Preço de venda | R$ 103,45 |
Quer fazer isso com os seus produtos? Baixe a calculadora gratuita em Excel. Você informa os percentuais da sua empresa e o custo de cada produto, e ela calcula o preço sugerido e mostra quanto sobra no preço que você pratica hoje. Traz também uma aba de exemplo, com números inventados.
O erro mais comum: somar uma porcentagem ao custo
Quem faz “custo + 40%” chega a R$ 84 neste exemplo. Parece uma margem de 40%, mas não é: dos R$ 84 ainda saem os custos de vender (R$ 10,08) e as despesas fixas (R$ 16,80). A conta fecha em R$ 84 − R$ 60 − R$ 10,08 − R$ 16,80 = −R$ 2,88. Ou seja, prejuízo em cada unidade. A loja vende, o caixa gira, e a empresa perde dinheiro.
Erros comuns
- Copiar o preço do concorrente sem saber os custos dele, nem os seus.
- Esquecer a taxa do cartão, o frete e a embalagem.
- Deixar as despesas fixas fora da conta, inclusive a sua retirada.
- Dar desconto sem recalcular. Ele sai direto da sobra.
- Calcular uma vez e nunca mais revisar quando o custo muda.
Como saber se o preço está funcionando
Olhe o resultado do mês. Se, depois de alguns meses, a DRE gerencial mostra prejuízo ou uma sobra menor do que a planejada, o preço, o custo ou as despesas precisam de ajuste. Veja Como saber se a sua empresa teve lucro ou prejuízo no mês e DRE gerencial: o que é e como fazer.
O que este texto não faz
Ele não calcula imposto nem define o regime da empresa, e usa percentuais de exemplo. Cada empresa tem os seus. O texto também não substitui a orientação do seu contador.
Este artigo é informativo e não substitui a orientação do seu contador. Os resultados de cada empresa dependem dos seus próprios números.